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网络公关人员的离职总结-免费分享负面舆情公关行业的干货

发布时间:2020-10-15 16:33:30 人气:100 来源:广州网络公关策划公司(www.jiahe18.com)

网络公关人员的离职总结-免费分享负面舆情公关行业的干货

网络公关、负面舆情公关这一行业究竟在拼什么?

一年前我找了个离公司比较远的地方租房,中介公司说,在北京租房子,租金多少,不仅仅在于距离,更关键的因素是到核心地区的快慢。门口就是地铁,不堵车,尽管路途较远,但每日上班耗费的时间是固定的,因而租金仍然较高。

这一例子提醒大家,通过现状去发掘本质。找寻价值身后那个真正的杠杆。

同样的,针对公关行业的所有人和各大公关公司,大家出售的是咨询传播服务,换得的是钱财。而想要获得更多的钱财,你能选择的是出售更多的服务(数量),还可以选择将目前服务卖得更贵(质量),还可以选择以更低价钱购买服务再转手给顾客(资源)。

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因而从在这一视角来看,公关行业大概能够分成3类公司:

趾高气昂的客户资源类公司;

 

有创意的策划类公司;

 

狡兔三窟的高品质资源供应商。

难题接踵而来,大家怎样根据目前的硬软资源和将来发展目标来“定位”(Positioning)?为何需要“定位”?是因为中国特点的经济结构能够快速将资源涌进某一行业领域,将一个正所谓的蓝海市场变为红海。不仅仅中国,全世界营销推广行业都需要“定位”,做为趋同化时期的争夺之法。

年轻公关人的定位选择

首先大家必须要确定一点,年轻人要掌握的并非是最基本的编写、发表、方案设计 ,这事情越学越低级,除开顶尖公关公司,普通中小公司不可能为了你的SeniorTitle买账支出更高薪资。因而大家必须从行业格局感的创建着手, 宏观和合理地管控新闻媒体、自媒体资源,把自己塑造成一个资源驱动的资深公关人。

或是你要选择另一条路—BD特性的客户经理。从行业格局感的创建着手, 精确的认识各种行业的做生意操作,从业人员性情,及其在这一行业内上下级企业人脉(生态链)。

我建议第二条路,年轻公关人拼的其实是和资本的差距,能以更高级别去引导客户投入,你才可以取得主导权,你挣到的并不是死薪资,是项目提成,乃至别的隐性收入。你可以直接去甲方公司,去直接决定资本的投放,以得到更大的主导权。但请你记牢,公关人消耗了自己的幸福快乐和身心健康,裁换回来的了和资本的距离。

假如你需要脱离公关团队,也别难过,无须用忠实度绑住自个儿的手和脚,最佳的忠诚并非是留下来的身体皮囊,反而是相同的事业与发展目标。你不能像合伙人一样共享权益,不能按劳取酬,那就要寻找属于自己的发展方式前进。

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中小公关公司的定位选择

针对许多的自主创业型老总,在投资创业之初是有一些客户资源的,但是不是比较稳定就只有自己才能知道了。借助这类资源你只可以活着,并不能提高自己,也不能提高销售额。

因而逐级分步发展战略十分关键。第一要锻练团队,做“有创意的策划类公司”,尽管小但能存活,当有一天千载难逢的机会来临的情况下,你的团队能接的住。随后联络“狡兔三窟的高品质资源供应商”,那样你能在方案设计中,将这些人的资源称之为自己的独有资源,这样赚价差会很容易。

在成长过程中,你能运用人脉关系从“趾高气昂的客户资源类公关公司”,拿到一些阶段性项目。这些人愿意掏钱,就算只赚服务费,也极少乱扣客户投你的钱。你能用这些人的钱发展,但拿到直客资源,拿到直客的case ,才算是真真正正的发展壮大。因而最后一步是想方法拿到充足数量的直客资源。

在大家身旁有一些怪异的公关公司,这些公司仅有几个人,仅有一家客户,却得到年年上干万乃至上亿进账,这就是直客资源的能量。在这一拼爹拼人脉的年代,务必为自己找个好点的爹(客户资源),别惦记着全都依靠自己的两只手(业务),在中国最一文不值的,是劳动,大家基本上把职工的休息时间都榨干了,也不能换来一个好客户产生的营业额。中国勤奋的人太多了,再高的条件也会被踩下来。

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从市场看公关行业

换一个视角,我们一起放松下来点去对待这一份工作,究竟什么叫公关咨询顾问公司?为何大家能够借助付出的服务不断持续的获得钱财?

是因为大家生存的基石,是信息的不对称,是品牌客户对新闻媒体的不充分认知。简单点来说,客户想根据你的操控得到更合理地曝光传播,去操控一些麻烦的新闻媒体,而并非是一遍一遍的做广告。客户自个儿明白,这类简单直接的投放效果已经明显降低。

那为了让大家在这一行业都有饭吃,就需要扩张这类特色,也就是打造出更强的新闻媒体认知壁垒,让客户害怕恐惧,感受到不能融入新媒体时代。微博营销(粉丝管控)、微信推广(LBS营销推广乃至朋友圈推广)全是在更直接的触碰客户,而且让认知壁垒更强的操作。

大家需要记牢一些,客户购买你的服务,这实质上是一种买卖操作。买卖的前提条件是互通有无,你需要使他感受到,这类资源他自己没有,但他有需要,他才会行成买卖操作。因而针对营销方法的发掘、打包,将服务包装变成商品,变得十分关键,这都是会让公关公司从获得报价、到服务费、到战略咨询费的不可避免流程。

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有关BD流程的小窍门

以下内容,无论你的客户关系管理多硬,都需要记牢。

1、地位平等:

让客户深入体会到一股强悍的支撑能量存在,这就是你的价值。公关人到BD流程中不用低三下四。只有做到平等的地位,才可以获得一个令人满意的客户。大家不用说BD的時间长短难度系数多少,假如BD流程中你太过谦卑,则会丧失价值。即便获得订单可做,都是一些的琐碎的低级工作,这叫杂活。

2、深入调研:

行业调研能使你以该行业从业人员的人物角色,找寻引导企业获利的关键环节。将这类调查结果的处理方法,套入到公关操作上,就很容易的让客户认识到目前的难题,并很自然的将公关操作做为处理目前难题专用工具。

3、角色扮演:

大家对一家客户的重要程度究竟怎样?大家服务的是它的哪一类单位?大家代表着谁的权益,伤害谁的利益?弄清楚这类难题以后,才可以找到客户的痛点,随后在这一订单想切多深,你就会有支配权了。公关公司始终是外协公司,别总以为做品牌就会获得满堂红,大家的每一操作,都是会损害到一些人的权益。因而要明白自己的人物角色。

最后希望:

量化KPI的考核机制,能让公关行业构建类似于广告的CMPCPS收费方法,即能够确保ROI,进而为大家创建以“公关资源”换取“广告投放”的渠道,让在这一行业得到更大的能量。


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